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网站浏览
全面浏览拓普森节电服务体系网站(http://www.topsen.com.cn)，详细了解能效行业的市场前景、拓普森节电产品及其性能、成熟的营销方法、加盟政策等相关内容。
咨询服务
我们为客户提供24小时电话咨询服务，拓普森营销区域经理负责与您交流，解答您的疑问，同时我们热忱欢迎莅临我公司考察面谈。
初步合作
为了更进一步了解拓普森节电系列产品并消除您的疑虑，您可以选择首先做经销商，由我们配发公司技术资料和宣传资料，以优惠价格购买少量产品用于测试。为此，您需要选择典型用电场所，测试相关数据，我们的资深工程师根据您提供的数据为您量身定做节能改造方案，并选择合适节电产品与型号。
样机定购
根据拓普森工程师的方案建议，以经销价采购相应节电产品，可通过电话及传真方式进行定货确认，我们将派出专业工程师来跟踪整个测试过程，协助您顺利完成样板测试。
正式加盟
通过以上步骤了解，双方签署正式经销商合同，我们提供产品宣传资料、培训手册、经销协议书等，同时提供免费技术培训和技术指导。
加盟方式：
1、区域经销商：加盟需完成经销商协议要求的首期采购任务，当经销商协议正式生效时，则开始享受经销商政策。
2、独家代理商：对于技术、资金实力雄厚，市场开拓能力强大的代理商，经总部审核同意，可以授予独家代理商资格，并允许在所属区域招募二级代理。独家代理商需完成的销售额根据不同地区经济发展状况有所不同，具体协商而定。
3.项目合作商：合作商负责开发客户，协助谈判、协调、签约及收款，合作商可在整个操作中负责协调，直至与终端方签约，项目主体运作由生产方负责。我们会与项目合作商分配合理的利润空间。
产品适用领域
工业领域：化工厂、炼油厂、卷烟厂、钢铁厂、机床厂、机械厂、制药厂、水泥厂、纺织厂、印染厂、服装厂、油田等。
商业领域：商厦、连锁店、宾馆、饭店、写字楼、招待所等。
文化教育：图书馆、博物馆、图书超市、大学、中学等
医疗领域：医院、疗养院等。
金融领域：银行、证券交易所、邮局等。
其他领域：政府机关、科研院所、车站、码头、停车场、路灯及其他户外照明场所等。
市场可发展空间和市场吸力优势
我国是电能高消耗的国家，但是我国终端用电效率与国际先进水平还是有一定的差距，具体表现在三个方面：
一是单位产值电耗高。2004年，我国万元产值耗电量为1746千瓦时，是发达国家的3倍到5倍。造成差距的原因很多，主要是我国尚处在工业化阶段，经济结构同发达国家不同；能源消费构成存在着差异；电能低效利用和浪费使用现象严重。
二是单位产品电耗高。国内主要工业产品的单位电耗比世界平均水平要高出约40%，钢铁、化工、电力、建材等高耗能行业终端用电效率低下现象仍较为严重。我国原煤生产电耗为每吨30.9千瓦时，与美国的每吨17千瓦时相比高出81.8%；电解铝每吨直流电耗14560千瓦时到14867千瓦时，比国际先进水平每吨高出1210千瓦时到1517千瓦时；水泥每吨综合电耗110千瓦时，比国际先进水平高出18千瓦时；电炉钢每吨电耗403.3千瓦时，国际先进水平为每吨299.8千瓦时，高出34.5%。造成差距的原因主要是生产规模、工艺路线、技术装备、管理运行等方面存在着差异。
三是用电设备效率低。在我国的终端用电设备中，包括风机、水泵、压缩机等电机拖动系统的电耗约占全国售电总量的60%。我国中小电动机平均效率87%，风机、水泵平均效率75%，均比国际先进水平低5个百分点，系统运行效率低近20个百分点。此外，在电耗占全国电力消费总量13%左右的照明器具中，低效照明产品仍占相当比例，由此造成的年照明电力浪费估计高达数百亿千瓦时。
由此，我国中央政府和各地方政府多年来一直致力激励节能节电技术及产品的行业发展，并制定了一系列优势政策。全国各地方政府及高耗电企业、单位每年更是投入数亿元用于节能节电设备改造，这都使本项目生产的一系列节电产品具有了充足的市场销售保障和可持续发展的依据。
节电项目评估报告书
节电项目评估报告书是我们提供给客户用于其最终决策的主要参考资料，它不仅代表着一个公司专业化的服务程度，而且可以保证项目信息在传递过程中的完整性和正确性。它的质量直接影响客户对我们的信任度以及我们在客户心目中的形象。这就要求我们在制作项目建议书的时候必须针对客户的实际问题给出满意的解决方案，让客户充分认识到实施节电项目以后为其所带来的显著经济效益。一份好的节电项目评估报告书，应让客户看过之后明白：为什么要进行节电改造、如何改造、项目的投资及回报怎样等客户所关心的问题，使客户认同我们提出的方案是符合实际的、切实可行的，也是行之有效的，最终达到与客户成功签约的目的。
关于《客户用电现状调查表》有关栏目的具体说明：
1)、每日有效计费时段：用电设备每日在用电峰期、谷期、平期的有效工作时段；
2)、电费支出情况：客户近期的月平均电费和年平均电费，若有淡旺季之分须分别描述；
3)、类型：用电设备是单相或三相；
4)、拖动对象：电机所带动的设备名称，如扶梯、机床、空气压缩机等；
5)、型号：灯光或电机的标称型号；
6)、额定功率、电流、电压：电机铭牌上所标注的功率、电流、电压数据；
7)、启动方式：特指灯光分散启动或集中启动；
如何开发客户
销售就是企业与有需求、有购买能力的客户相互沟通最终实现商品与货币成功交易的过程。其前提条件就是企业知道谁是自己的目标客户，目标客户在哪里？一个好的客户不仅意味着在节电项目开发和实施的过程中将给予充分的支持与配合，而且意味着经销商能及时收回项目投资并获得合理的利润。因此，客户选择工作是节电项目开发过程中的一个十分重要的环节。
如果一个企业具备下面的条件它就可能成为我们的目标客户：
1、具有较强的现代企业管理意识；
2、良好的社会及商业信誉；
3、决策程序简单而规范，决策者重视成本控制；
4、电费单价偏高或用电时间较长；
5、电费支出在其总成本支出中所占的比例较大；
6、电感式日光灯、高压钠灯、金属卤化物灯的数量较多；
7、动力设备的负荷率较低，设备耗电量较高；
8、电网电压不稳、且存在着大量的瞬流、浪涌及谐波。
加盟商在节电项目的开发过程中,应根据自己区域内的市场状况和客户特点,制定有效的营销策略，使我们的潜在客户能迅速了解和接受节电服务，这样才可以保证节电业务的顺利开展最终使自己盈利。正确的营销策略不仅有利于缩短节电市场推广的周期，而且可以大大降低节电市场的开发成本。为此，我们将自己多年摸索总结出的几点体会向您做简略介绍，希望对您能有所帮助和启发。 |
